Penjualan
Eksekutif Solusi Perusahaan
Mendorong pengembangan bisnis baru untuk manajemen data, cloud, dan solusi AI di tingkat C-suite di seluruh akun perusahaan di Amerika Utara.
Tentang Peran Ini
Kami sedang mencari Eksekutif Solusi Perusahaan yang berenergi tinggi untuk bergabung dengan tim penjualan kami di Amerika Utara. Anda akan memiliki siklus penjualan penuh mulai dari pencarian calon pelanggan hingga penutupan kontrak, melibatkan pengambil keputusan tingkat C di perusahaan-perusahaan Fortune 1000.
Tanggung Jawab Utama
- Identifikasi dan kembangkan akun perusahaan baru di vertikal target (BFSI, Ritel, Layanan Kesehatan)
- Pimpin presentasi eksekutif dan lokakarya penemuan
- Kelola saluran pipa di Salesforce dan perkirakan secara akurat
- Berkolaborasi dengan arsitek solusi untuk menyusun proposal pemenang
- Negosiasikan kontrak dan SOW dengan tim hukum dan pengadaan
- Mencapai dan melampaui target pendapatan triwulanan
Persyaratan & Kualifikasi
- 8+ tahun pengalaman penjualan perangkat lunak/layanan perusahaan
- Rekam jejak yang terbukti dalam pencapaian kuota tahunan sebesar $2M+
- Pengalaman menjual solusi manajemen data, cloud, atau analitik
- Kehadiran eksekutif yang kuat dan keterampilan penjualan konsultatif
- Keakraban dengan ekosistem SAP, Snowflake, Qlik, atau AWS merupakan nilai tambah yang kuat
- Diperlukan gelar sarjana; MBA lebih disukai
Informasi Tambahan
Struktur komisi tanpa batas dengan akselerator di atas kuota 100%. Paket manfaat komprehensif termasuk opsi ekuitas.
